每天都能在朋友圈看到各个饲料企业朋友发的产品实证数据，一个个都是喜讯啊。但是，仔细分析很多实证案例就可能会发现不少疑问。产品真有这么好的效果，真比竞争对手强很多？我看未必。
企业除了做客情，给政策，打价格战，还能够做实证自然是好事。实证能够引导客户真正思考怎样的产品才是好产品，使得行业竞争回到最有价值的层面，是行业良性发展的基础。
所谓实证，自然要像科研专家做实验那样，假设清晰，方法得当，数据真实，具备科学精神。但不少企业的实证可不具备这些特点。
就拿饲料企业经常做实证的料比来简单分析一下吧。料比也叫饵料系数或者说增肉系数，就是饲料总用量与养殖鱼类增重量的比值，反映了饲料的转化效率。
与生猪、鸡鸭不同，影响水生生物料比的因素很多，饲料配方与加工工艺只是一个，还有鱼种质量、养殖模式、水环境、发病情况、日常管理水平与投料方式等等。有的企业在计算料比时片面强调饲料的贡献，忽略其他因素，比如说在鱼猪混养池塘中，猪粪能够提供一定的营养给罗非鱼或者其他底层鱼，但猪粪的贡献可能被企业给忽略掉，料比自然更低。
如果其他因素都有综合考虑，有些企业也可能在计算初重与增重时出现问题。比如说，珠三角很多养殖户都不干塘，池塘全年都有鱼，如何估算存塘量是计算增重的重要环节。我就看到有的企业案例，已卖鱼加上存塘鱼的总尾数竟然高于投苗量。这自然不可能！问题很可能出在存塘量估算上面。
上述问题既反映了水产料料比实证比畜禽料更加困难，也看出不少营销人员的浮躁。现在善于做账、算账的养殖户还不太多，很多数据都是由企业业务员来跟踪与记录。因为竞争激烈，为了尽早做出效果，部分业务员就难免对数据造假。这时候，业务员就只顾营销，有意或者无意“忘记”科学方法与精神了。
正是因为不少企业实证做得都不够理想，有些企业以近乎指名道姓的方式在朋友圈宣传自己的产品比别人好，就容易引起同行不满。说自己的好可以，但说别人的差可就得站得住角啊。说到底，这都是“忘记”了科学。（作者：廖斌）
中国鳗鱼网报道
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