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从“垃圾鱼”到连续7年获寿司店销量第一,三文鱼是怎么在日本“逆袭”成功的?

 

日本Maruha Nichiro公司作了一个调查,调研显示,三文鱼已经连续7年在日本的回转寿司店的销量排名第一。

在日本,三文鱼是一个很受欢迎的品类。

日本Maruha Nichiro公司作了一个调查,调研显示,三文鱼已经连续7年在日本的回转寿司店的销量排名第一。

北海道国家渔业研究所的研究也表明,日本每年的三文鱼消费量从1988年的31万吨增加到2013年的42万吨,这些消费主要是由寿司店消化的。在日本,70%以上的三文鱼刺身原料进口至挪威和智利。

三文鱼如今已成为日式寿司和刺身的主要原料之一。其实在早年间,日本民众并没有生食三文鱼的习惯。

事实上,你可以说三文鱼寿司是挪威人的发明。

对于90年代以前的日本人来说,三文鱼被广泛认为是一种“垃圾鱼”,在产品形式上,腌制、煎、烤是比较常见的方式。

在那时,三文鱼(主要是太平洋三文鱼)被认为会有寄生虫感染,因此,它从未被运用在寿司和生食。

上世纪六七十年代,挪威企业家开始尝试水产养殖。最重要的突破是他们想出了如何在海里养殖三文鱼(大西洋鲑),通过政府补贴和不断改进技术,他们在养殖三文鱼方面非常成功,最终实现盈利。

但是,挪威的人口少,市场有限,因此,他们希望其他国家出口鲑鱼。

1985年,挪威渔业部长带领政府机关、研究机构和企业代表,飞往日本推广挪威三文鱼,希望将三文鱼用于寿司制作。

1974年,挪威代表团前往日本加强两国关系,当时的挪威渔业部门的官员注意到日本的金枪鱼价格非常高,而三文鱼则被用来油炸或者晒干,价格非常低廉,加上日本民众对三文鱼寄生虫的在意让这位官员看到了希望,因为,在挪威养殖的大西洋鲑的生食不会有寄生虫感染的问题,那么,这似乎可以在日本找到一个三文鱼市场。

挪威1974年代表团访问日本

上世纪70年代以后,由于过度捕捞、人口增加以及当时经济繁荣带来的收入增加,日本需要开始进口鱼类。

1980年,日本进口了第一条挪威三文鱼,但它是用来烧烤的,而不是寿司。然而,它被认为是进入日本市场的重要节点。

1985年,当年的挪威渔业部门官员带着一个代表挪威海产品出口商、部长和组织的代表团返回日本,以探索挪威海鲜的市场潜力。

他们深信这是一个可行的市场,于1986年推出了“日本项目”,以帮助推广日本的挪威海鲜。

在日本海域附近捕捞的野生太平洋三文鱼由于寄生虫而生吃不安全,挪威人需要说服日本消费者,手上唯一的理由就是养殖三文鱼的寄生虫可控性。

他们尝试了很多东西,例如针对进口商、分销商,连锁超市,商店和餐馆的广告活动,也让挪威大使、挪威王储、公主为他们“背书”。

此外,他们还有一个营销策略就是宣传纯净和新鲜的挪威水域。

在日本推广挪威三文鱼的过程中,日本的酒店、餐馆逐渐接受。

起初,三文鱼寿司主要在kaiten-zushi餐厅供应(回转寿司模式),当人们反复接触时,他们发现三文鱼具有柔软的质地和奶油味以及温和的味道,寿司厨师发现,挪威养殖的三文鱼脂肪含量更高,比当地捕捞的三文鱼更适合寿司。

1995年,三文鱼寿司在日本已经司空见惯,以至于餐馆开始在商店门口设置三文鱼寿司的塑料复制品,以吸引顾客。

挪威政府花了将近10年的时间来改变普通日本消费者吃三文鱼寿司的想法,在整个营销项目的整个生命周期中,他们共花费了3000万挪威克朗。

1980年到1994年,挪威对日本海产出口量增加250%,经过挪威海产行业的多年努力,日本人终于将挪威三文鱼用于了日料的刺身和寿司中。

2017年,挪威对日本的海产总出口价值达40亿挪威克朗(约32.78亿人民币),其中三文鱼的出口额占挪威海产对日本出口总额的62%,达到25亿挪威克朗(约20.8亿人民币),可见挪威三文鱼在日本的受欢迎程度。

附:1022日全国批发市场冰鲜三文鱼报价

中国鳗鱼网报道

【关键字】:水产养殖渔业,三文鱼,行情