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饲料价格战是市场竞争中的“常规武器”,无关道德

 

最近有一篇文章,题目很惹眼:《饲料销售打“价格战”将是行业的耻辱》

乍一看,心有戚戚然。

现在饲料业价格战确实打得不亦乐乎。

无论水产或畜禽,你降我降大家降。

理由是惊人地一致:帮助客户降低成本,降低效益。

中国人做事喜欢“师出有名”,这不失为一个很好的理由。

但细想之下,不过如此。

降价是因为原料价格降价,为巩固或扩大市场份额的需要。这才是饲料企业的如意算盘。

比如说,想当年海水鱼料那么暴利,也没见饲料厂像这两年那么主动降价过,根本还是因为海大强势杀入,攻守之间,以利润空间换价格下降。

当竞争不充分时,不存在什么价格战。当产品高度同质化、市场饱和时,价格战无法避免。

因此,价格战是市场竞争中的“常规武器”并非一种“禁术”,没必要大惊小怪。

把打价格战上升到“耻辱”的道德层面。在我看来:真的不可取!

中国养殖户大多属于价格敏感型,饲料企业采取价格战的主动进攻、主动防御姿势,不难理解。

过去有,现在有,未来也有。

主要目的不外乎两个:一是威胁潜在进入者,警告他们,市场已经饱和,进入必遭阻击;二是抢占竞争对手市场份额,显示进攻决心,打破现有市场竞争格局。

在商业世界里,虽然体格强弱不同,但几乎可以断言:价格战永难避免。

现在真正应该批判的是,不惜代价、毫无底线地打价格战,比如使用劣质原料、产品造假、虚假宣传等,以牺牲产品质量为代价,最终伤害养殖户的合理、合法权益。

这样的企业有一些,是害群之马,绝非主流。在一个理性市场里,这样的行为并不能挽救销量。在一个发展中的市场,这样的行为有可能会扰乱市场秩序,甚至导致“劣币驱逐良币”,让产业的进化与演变付出更大的代价与更多的时间。

我们应该警惕这种行为,批判这种行为!

如果是基于技术创新、管理提升、效率提高等要素,降低了“三费”成本,在不牺牲产品质量甚至提升产品质量的前提下,有了更大的价格调整空间,并加以利用,抢占市场份额,这样的价格战无可厚非。

这样的做法将推动产业进步,令竞争对手眼红,令客户受益,并无不妥。

对于养殖户而言,在纷纷扰扰的饲料竞争中,确实也应该转换观念,并不是价格低,最终的养殖成本就低。还是应该要立足于实证数据上,综合评估产品的性价比,学会做比较。

当养殖户真正学会计算自身成本时,所有不基于产品特点与优势的低价让利都会暴露出来,真正失去吸引力。

对于饲料企业而言,价格战是术,并不是一个特别可持续的方式;道还是要提高综合竞争力,把产品优势展现出来,塑造良好品牌形象,来赢得养殖户的长期信赖。

附:《饲料销售打“价格战”将是行业的耻辱》原文

万物复苏,春意盎然,这是一个生机勃勃的季节。可是,很多饲料人的内心不是那么的美好,即便是“金猪任性”的时代,不知你有没有被戳中泪点。你哭一会?

经历过几年的一路狂跌,养猪人的春天总算是来了,猪价势头绝对的盖过2011年。养猪人总算露出了那久违的笑脸。理智,一定要理智。我们要向那些退出的同行们致敬,是多少人的离去才换来今日的高价。从供求关系来理解,不言而喻供应量是远远跟不上。是需求量大了吗?非也。

养殖存栏量的锐减,使得很多饲料从业者含泪离别,另谋出路。抢夺终端用户,缩减销售渠道。代理商抱怨企业背道而去,企业责备代理商无能,到了捉襟见肘的地步。“你赢时我和你共享天下,你输时我陪你东山再起”,这似乎只是一个传说。

对于养殖终端而言,真正的体验了一把上帝的感觉,感受到被争宠的快感。饲料产能的过剩,导致很大一部分猪料企业的销量难以破千,据说某集团一个分公司猪料的销量还不到200吨,令人汗颜。“供给侧”改革迫在眉睫,盲目扩张换来的是关门大吉,企业不得不断忍痛割爱。一些企业为了抢客户,获取销量,持续的压低价格,硝烟弥漫。一味的打价格战,将是很不理智的一个举措,于人于己都将是败笔。

1、对企业而言,“价格战”可能会换来一部分销量,可是客户还是不会长久的。一个企业如果没有利润空间,谈何产品研发更新,谈何服务。没有了这些,必将成为企业的短板,质量永远是第一位的。

2、对于终端而言,很多客户可能还在欢喜,某某厂的饲料又降价了,或者故意略施小计让竞争企业杀价。看似很聪明的举动,可是这背后蕴藏着隐患,一个成熟的企业是不会轻易更改销售原则的,如果企业的一味妥协将会带来产品质量的弱化。

3、对于行业而言,良性公平竞争是前提,推动行业发展的一定是创新和研发。如果一个企业抛弃研发的时候,那也一定是退出市场的开始。

我们并不否认降低利润空间的经营,合理的利润是持续经营的前提,暴利时代也属于过去。大宗原料的落价,使得饲料价格走低,这是合乎情理的,一些企业不冷静的做法只会使得他们成为一个搅局者。饲料作为生产资料,能为客户产生高效的回报才是优质的产品,并不是表面价格的降低就会为客户带来高额的利益。我们更愿看到客户因为性价比高而选择一个产品,这将会促使产品研发能力的提高。

关于“价格战”你怎么看?

中国鳗鱼网报道

【关键字】:水产养殖渔业,饲料,价格战