这段日子太忙，又不愿意凑合，所以干脆没更新。
但一件事，难的是坚持下去。
尽量抽出点时间，写了这篇。
还是老规矩，讲真话，讲实话，但不意味我的观点是正确的。
欢迎辩驳，鼓励转发。
咱们行业从来不缺放卫星、画大饼的人。
比如说去年猪价刚上涨的时候，就有人喊出来猪价肯定能超过10元/斤。最近个别地方确实达到了，然后就有人跳出来跟我说，看吧，我说得没错吧。接着又说，猪价有望突破12元/斤。
那种先知先觉、意气风发的神态，在我看来是小丑的把戏、莫大的讽刺。
一则是当前生猪均价未达10元/斤，还没有自我证明的资本；二则是他永远有证明“判断是对的”时候，生猪均价超过10元/斤不是天方夜谭，总归有达到的一天，不稀奇。
不禁想到，饲料业、养殖业经常流传着一些语不惊人死不休的话语，看似言之凿凿，实则不过如此。
乱云飞渡，乱语纷扰。
比如说，最近有人喊出，未来80%的饲料经销商要死掉。那我就不免会想问：为什么是80%不是70%、60%、50%？怎么测算出来的？剩下20%的经销商为什么能活下来？养殖业高度分散的情况下，凭什么80%的经销商都找不到生存下去的机会？
但又必须承认他说得对。为什么？这好比我去找人算命，算命的人说我终将难逃一死一样。如此这般，错不了！
再比如说，中国饲料业未来只剩下300家企业。还有，饲料业务员也要迎来大规模的淘汰。
结合起来看，未来全中国只剩下20%的饲料经销商，300家饲料厂，很少的饲料业务员。
仔细想想，全都是吓唬人的话。反正说就说了，又不用负责任。
时代变了，饲料经销商想靠着信息不对称赚取暴利，能成吗？饲料厂想靠炒作概念不靠优质产品赚钱，能活吗？饲料业务员不务正业，能行吗？
一个成熟的市场，必然要淘汰那些投机取巧、违背规则的人。有什么稀奇的？！这部分人毕竟是少数。还有一部分人匹配不上市场变化所产生的新需求，也会被甩在身后，说到底还是是自身原因。
但，究竟淘汰的比例有没有那么高？这是个没有任何实际意义的问题，提出来这些说法的人多半也是拍脑袋而已，没见谁能说清楚这些数据判断背后的逻辑。
太认真就是瞎费劲。
当下是中国养殖业过度分散，养殖户参差不齐，在政策与市场的双重影响下，很多养得不好、成本偏高、环保不达标的养殖场退出，这是一种市场规律下的必然结果。当然，处在禁养区被强拆的另当别论。
我一直以为，简单地理解为中小散户加速退出的说法并不十分精准。在走访的很多猪场中，确实有好些20-30头母猪的养殖户水平很高，管理到位，成本控制得很有竞争力。话又说回来，规模化养殖场如果生产成绩上不去、养殖成本降不下来、资金实力接不上，死得更快、更惨、更闹心。
大型养殖场也好，大型饲料企业也好，并没有免死金牌。
仅从数量来看，中小散户的数量相当庞大，仅养猪户就有4500多万，在行情波动剧烈与环保要求提高的情况下，“加速退出”这个现象实属正常。但如果简单理解为“中小散户没有生存壮大的机会或者终将消亡”，那是一叶障目不见泰山。
我仍然坚持这样的观点：适度规模的家庭农场、专业户有强大的生命力，也适合中国养殖业发展时机情况，未来是中国养殖业发展的主体。中国缺少超大型集约化农场的土地条件，而且规模越大，环保压力越大，突破不了这两个瓶颈，不可能无休止地发展下去，市场会取得相应的平衡。
对于很多饲料企业而言，目标客户的数量确实少了，但不是消失不见了，而是拿怎么去争取。机会永远存在，把握住就是生，把握不住就是死，很浅显的道理。与其天天读一些“中小饲料企业被淘汰出局”之类的文章，倒不如想想自己的市场竞争力有多大，能否支撑自己取得立足之地。
陈春花老师认为，行业竞争的逻辑已经变了，当前我们看行业竞争的要素，不再是规模、盈利、技术或资本，而是有效市场、精准用户、大数据和价值创造。
深以为然！决定一个饲料企业是发展还是萎缩，不是单以规模论，而是综合竞争力的比拼、创造价值的比拼。
大型饲料企业在这种抓小扶大的产业政策调控下，享受到更多政策红利，但这种优势并不足以高枕无忧，也未形成无往不利的优势，他们同样面临转型挑战，稍有不慎，大厦将倾。
换句话讲，很多中小饲料企业埋怨大型饲料企业扩张太快、手段激进，于事无补。市场不会怜惜弱者，只有自己争取到的存在感才是真实的。
现在来看，越是在这种产业调整的攻坚时期，很多语不惊人死不休的观点越容易引起注意、共鸣，甚至心有戚戚然。这背后折射的更多是从业人员的焦躁与迷惘。
相对费尽九牛二虎之力，努力争取一个充满不确定性的机会而言，给自己的处境找到一个借口确实容易多了，自我安慰也自我麻醉。
而积极散布各种高论的人，难说没有夹带私货，比如，潜台词可能是这样的：你还不够强大，属于被淘汰的那部分（当然不是明说），我来给你开药方，指明路，当然这是要钱的。
想起很多年前参加一个行业论坛，某位高人在台上口若悬河，台下气氛热烈。在我旁边的一位业界人员恨恨地说，逻辑都搞不清楚，忽悠谁呢！
咱们行业需要更多的明白人，甚至呼吁一种理性批判的精神，真正透过现象看本质。
最近这些年，好多饲料企业喊出诸如1000万吨、1000亿营业额的口号，真实的目的，有时候是为了宣传，有时候是为了鼓舞士气，有时候是为了刺激同行。
现实是：要么需要更多的时间才能实现，要么正在离目标渐行渐远。
你若是真信了，有危机感，转化为动力也是好事。倘若不思应对之策，还担心得要命，惶惶不可终日，那就活该受罪了。
对于绝大多数饲料企业而言，少谈未来是必须，认认真真把自己能做的事、想做的事想明白了，然后扎扎实实地走好眼下的每一步，会活得更自在、自信！
最怕是盯着虚无缥缈的未来，却迈不开步。一年是未来，十年是未来，一辈子是未来，一百年也是未来……
有竞争，就有淘汰。有付出，才有收获。
做好自己，等闲视之，未来自来！
中国鳗鱼网报道
_副本(7).jpg)
中国鳗鱼网(www.chinaeel.cn)所刊登的所有内容，包括但不限于图片、文字及多媒体形式的新闻、信息等，未经著作权人合法授权，禁止一切形式的下载、转载使用或者建立镜像。获得合法授权的，应在授权范围内使用，必须为作者署名并注明“来源：中国鳗鱼网”字样。违反上述声明者，本网将依法追究其相关法律责任。
