2018年对虾种苗十大观察猜测:这是一个乱世的开始,也是结束

2018年1月2日 来源: 水产前沿 0条评论 打印 收藏

/ 水产前沿李钒

虾苗行业是一个变数非常大的行业,特别是近两年,全球种虾格局在变化,全国育苗格局在变化,养殖市场的需求特点也在变化,这些变化不但让养殖户无所适从,苗企也是进退失据。

2017年已经过去,海南作为中国南美白对虾育苗的硅谷和集散地,在面对当前市场的变化以及竞争时,他们又是如何审时度势的?近日,水产前沿走访了部分海南苗企,希望能透过他们的视野透视2018年甚至未来的方向。

一、国内外合作更紧密

从近两年部分大苗企的动作来看,国内种苗企业与国外种虾公司的互动、合作愈加频繁,或合作成立海外种虾公司,或掌握其独家经营权,逐渐从以前简单的买卖关系,升级成为战略合作伙伴。国外种虾公司需要及时了解国内市场的变化和需求以快速作出调整,而国内苗企在种虾的选择与价格上也更有话语权。

二、市场细分更加清晰

从这两年市场需求情况来看,虾苗市场细分会越来越清晰,主要体现在三个方面:一、主打抗病力的虾苗主要攻打外塘半精养或粗养市场,这部分市场也是体量最大、市场竞争最为激烈的市场;二、主打长速的虾苗占据工厂化、高位池等要求高效率养殖的市场;三、性状比较均衡的虾苗占据土塘精养等中端市场。苗企也会有针对性地引进多种特点的种虾,以服务养殖户对虾苗的不同需求。

三、北方市场竞争近乎白热化

北方市场主要以外塘养殖为主,主要呈现几大特点:一、投苗周期短,集中在4-5月份两个月之间;二、需求量大,业内人士统计单环渤海湾年需求量为2000亿尾虾苗;三、近年土苗市场逐步被一代苗取代,预测2018年土苗占有率将急剧下降。以上特点决定了南方苗企谁能拿下北方市场,相当于就赢得了上半场的胜利,如果养殖表现出色,则能顺利拿下第二年北方客户的订单,基本上就是两个月定胜负,非常考验苗企的产能以及市场的定位能力。

四、南方苗企纷纷北上布局

北方市场的蛋糕足够大,足够吸引人,但高锋期的航班紧张、运输损耗、运输成本、市场信息收集仍然是南方苗企心中最大的痛。所谓鞭长莫及,因此我们也看到了部分南方苗企开始纷纷北上布局,或合作或自建场,南苗北育以解决以上问题。除此以外,北方当地的一些育苗企业或外来资本也开始纷纷试水本土化育苗,摈弃土苗,引进优质种虾进行育苗,看中的正是北方一代苗旺盛的需求。

五、苗企多种特点种虾、多品牌经营

随着市场细分愈加明确,一条种虾打天下已成为历史,种源的不稳定也使苗企更倾向于引进多品牌种虾以分散市场风险。2018年大部分苗企会引进多种特点的种虾,多品牌经营,从这个角度来看,具有多个种虾渠道优势的公司其适应市场的能力会更强,市场调节速度会更快,经营起来也会更稳定。

六、国产种虾异军突起

2017年部分国产种虾的表现异常抢眼,尤其是在北方市场,有异军突起这势,2018年将会是国产种虾的黄金期。国产选育虾苗吞噬的正是土苗的市场,与土苗比,国产种虾的虾苗质量更稳定,与进口种虾相比,则更有价格竞争力。

七、种源的竞争

虾苗的竞争归根结底是种源的竞争,最核心的竞争也是种源的竞争,再深刻一点就是基因的竞争,这是苗企的普遍共识。因此,有实力的苗企都在寻找或建立属于自己的种虾渠道,或者进入选育环节,尽量摆脱种虾变动带来的不确定性影响,有人预测,未来优秀的种源将会集中到几家有实力的大苗企手中。而具有技术优势,特别是南美洲国家具有天然种源优势的公司,也会越来越重视种虾的战略地位。

但也有人担心,目前多个公司的种虾涌进中国,也有部分是渠道不明的来源,增加了经营风险和病害风险,同时也给了不良苗企浑水摸鱼或打擦边球的空间。

八、两个方向:“快”和“稳”

从目前观察的情况来看,2018年种苗市场主要是高长速和高抗病力的虾苗唱主角,从种虾来源地来说,泰系和南美系占主流,这将会是2018年种苗市场比较鲜明的特点。

九、渠道竞争异常激烈

目前,无论是轻资产运作的批发模式或合作场模式,还是重资产运作的直营场模式,最主要的竞争还是在渠道的竞争,特别是优质渠道的竞争,虾苗市场特点决定了长期内标粗场仍然具有它存在的价值,渠道为王仍不过时。

十、进入资源大整合的时代

小苗企生存空间越来越小,在残酷的淘汰洗牌中逐步退出市场,中型苗企纷纷抱团取暖,大型苗企进入资本运作的前期准备时代,苗业的整合速度会进一步加快。整合过程主要呈现几个特点:一、行业内的整合,包括优秀企业之间的强强联合、南北方的联系更加密切、大苗企与小苗企之间的合作,主要目的都是为了生存,并进一步提高市场占有率,单打独斗已难以为继;二,行业外的整合,种苗与饲料、动保、养殖等板块的整合速度会加快,互相取长补短;三、外来资本的整合,风投的趋利性会慢慢渗透进入高利润的种苗行业,并慢慢改变传统的虾苗经营模式。

中国鳗鱼网报道

【关键字】:水产养殖渔业,虾苗,行业问题

 

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